קבלת החלטות עסקיות – לא על רגש לבדו

איך בוחרים יועץ עסקי ולמה לא להקים שותפות תחת לחץ

לאחרונה פנתה אליי לקוחה מוכשרת במיוחד. היא קיבלה הצעה 'על מגש' מהאבא של חברה – להשקיע בהקמת קונדיטוריה יחד, כשהוא מביא את ההון הראשוני והיא את הידיים והלב. הצעה מפתה? אולי. אבל הדרך שבה אנחנו מקבלים החלטות עסקיות – היא מה שיקבע אם נהפוך את הכישרון שלנו להצלחה, או למלכודת.

לא כל הזדמנות נוצצת – זהב היא

אחד הדברים הראשונים שהסברתי לה: לעולם אל תקבלי החלטה תחת לחץ. כשהמשקיע מפעיל לחץ ('חבל שתפספסי'), זו נורת אזהרה. לא בגלל ההצעה – אלא בגלל אופן קבלת ההחלטות.

איך לבחור נכון? כמה שאלות מפתח

האם את באמת מוכנה לעזוב את המוכר?

המעבר משכירה לעצמאית הוא מהפך של ממש:
– שעות עבודה לא קבועות
– אחריות אישית מלאה
– שינוי כלכלי עמוק
זו לא שאלה של 'רוצה', אלא של מוכנות.

מי עומד מולך באמת?

לא מספיק לדעת שמדובר באבא של חברה. בצעי בדיקת נאותות כמו שהיית עושה בכל השקעה:
– מי האיש?
– מה הרקע העסקי שלו?
– האם יש היסטוריה כשותף?
– האם היה לקוח מוגבל?
היום אפשר לבדוק כמעט כל דבר.

מה התנאים שאת מתכוונת לדרוש?

אם את מביאה את כל היכולות והעבודה, והוא את הכסף – מי בעל השליטה? איך מתקבלות החלטות? מה קורה אם יש חילוקי דעות? שותפות עסקית זה כמו חתונה – בלי רומנטיקה. רק הסכם.

האם יש תכנית עסקית?

בלי תוכנית, אין עסק. תכנית עסקית כוללת:
– עלויות הקמה ותפעול
– מודל רווח
– תכנית שיווקית
– תחזית פיננסית
– תוכנית לגדילה
חשוב לכתוב אותה בליווי יועץ עסקי – זהו הכלי שיסייע להבין אם העסק שווה את ההשקעה או לא.

יועץ עסקי טוב – ההבדל בין חלום למציאות

רבים מקבלים החלטות מתוך רגש, התלהבות או עצות מחברים. אבל כדי להפוך חלום לעסק עובד, את צריכה ליווי אמיתי.
איך בוחרים יועץ עסקי?
– מישהו שמקשיב לך, אבל גם מאתגר אותך
– שיש לו ניסיון מוכח בליווי עסקים
– שמדבר תכל'ס, עם תוכניות פעולה ברורות
– ושמלווה אותך גם כשקשה, לא רק כשקל

לסיכום – החלטה טובה היא לא הרגשה טובה

אם יש לך כישרון – תגיעי עוד הרבה הזדמנויות. אם תמהרי – תאבדי שליטה.
עסק בונים עם שיקול דעת, תכנון, וליווי נכון.
רוצה לבדוק הצעה עסקית? מרגישה שאת צריכה לחשוב עם מישהו שמבין גם לב – וגם מספרים?
אני כאן בדיוק בשביל זה.